Το XML που προσαρμόζεται στο κατάστημά σου - όχι το αντίστροφο
Στο e-Franchising.gr, ο κατάλογος δεν είναι ένα στατικό αρχείο από προμηθευτή.
Δημιουργείται δυναμικά, με βάση το μέγεθος του e-shop, τις κατηγορίες που στοχεύει και την εμπορική του κατεύθυνση. Επιλέγουμε ποια προϊόντα μπαίνουν, ποια προμηθευτές συμμετέχουν και τι παραμένει όταν αποδίδει. Έτσι, το XML λειτουργεί ως εργαλείο απόδοσης – όχι απλώς ως πηγή προϊόντων.
Γιατί το XML δεν είναι απλό αρχείο, αλλά στρατηγική απόφαση
Στην αγορά, το XML αντιμετωπίζεται συνήθως ως ένα αρχείο εισαγωγής προϊόντων. Στην πράξη όμως, είναι ο πυρήνας της εμπορικής σου απόδοσης.
- Kλειδώνει σε ό,τι προϊόντα έχει ο προμηθευτής,
- Χωρίς φίλτρο, χωρίς στόχευση,
- Χωρίς δυνατότητα προσαρμογής στο τι όντως πουλάει.
Όταν ένα κατάστημα παίρνει το XML ενός προμηθευτή:
Αν αυτός ο κατάλογος αποδίδει 5%, το κατάστημα μένει εκεί. Δεν επειδή “δεν προσπάθησε αρκετά”, αλλά επειδή δεν έχει περιθώριο να βελτιωθεί.
Το e-Franchising.gr αντιμετωπίζει το XML διαφορετικά:
Ως μηχανισμό σύνθεσης, στόχευσης και απόδοσης.
Πώς δημιουργούμε το XML για κάθε e-shop
Ένα σύστημα 6 σταδίων, σχεδιασμένο για απόδοση – όχι απλώς για όγκο προϊόντων
01
Ξεκινάμε από το πραγματικό μέγεθος που αντέχει το κατάστημα.
Ο κατάλογος δεν “φορτώνεται όσο πάει”.
Ορίζεται με βάση το πακέτο:
20.000 προϊόντα
50.000 προϊόντα
150.000 προϊόντα
350.000 προϊόντα
500.000 προϊόντα
Έτσι εξασφαλίζεται:
σταθερή λειτουργία
σωστό indexing
έλεγχος απόδοσης από την αρχή
Παράδειγμα:
Ένα νέο e-shop δεν ξεκινά με 500.000 SKUs. Ξεκινά με 50.000 επιλεγμένα, ώστε να “διαβάσουμε” τι πουλάει.
02
Ο κατάλογος ακολουθεί το brand
όχι το αντίστροφο.
Ο πελάτης επιλέγει τις βασικές κατηγορίες του e-shop του
(π.χ. Σπίτι & Κήπος, Auto–Moto).
Στη συνέχεια:
ορίζουμε ποσοστιαία συμμετοχή ανά κατηγορία (π.χ. 70% / 30%)
προσαρμόζουμε αν το κατάστημα είναι μονοθεματικό ή πολυθεματικό
Παράδειγμα:
Ένα κατάστημα με κύρια κατηγορία Φωτιστικά δεν γεμίζει με γενικά είδη σπιτιού.
Ο κατάλογος “γέρνει” εκεί που έχει εμπορικό νόημα.
03
Όταν μια κατηγορία έχει βάθος, γίνεται οδηγός του XML.
Αν μια από τις επιλεγμένες κατηγορίες:
έχει σημαντικά περισσότερα προϊόντα
ή μεγαλύτερη εμπορική δυναμική
τότε αποκτά lead χαρακτήρα μέσα στο XML.
Αυτό σημαίνει:
περισσότερη κάλυψη
καλύτερη στόχευση SEO
καθαρό positioning
Παράδειγμα:
Σε e-shop με 4 κατηγορίες, αν το Auto–Moto έχει τον μεγαλύτερο όγκο και ζήτηση, το XML δομείται γύρω από αυτό.
04
Δεν τραβάμε προϊόντα από όλους. Επιλέγουμε.
Ο κατάλογος:
δεν αντλεί από το σύνολο των διαθέσιμων προμηθευτών
“κλειδώνει” σε συγκεκριμένους συνεργάτες, ανάλογα με το κατάστημα
Αυτό εξασφαλίζει:
σταθερές τιμές
ομοιογένεια προϊόντων
λιγότερες επιστροφές & αστοχίες
Παράδειγμα:
Δύο καταστήματα μπορεί να πουλάνε παρόμοια είδη, αλλά με διαφορετικούς προμηθευτές – άρα και διαφορετικό positioning.
05
Ό,τι πουλάει, μένει.
Όταν προϊόντα:
αρχίσουν να έχουν πωλήσεις
δείξουν σταθερή απόδοση
τότε κλειδώνουν μέσα στο XML.
Δεν αφαιρούνται τυχαία.
Δεν “χάνονται” σε επόμενα updates.
Αποτέλεσμα:
Ο κατάλογος βελτιώνεται με βάση πραγματικά δεδομένα, όχι υποθέσεις.
06
Στόχος: κατάλογος που αποδίδει έως και 30%.
Σε αντίθεση με τα στατικά XML των προμηθευτών:
που “κολλάνε” στο 5%–10%
και δεν αλλάζουν ποτέ
εμείς:
προσαρμόζουμε σύνθεση
αφαιρούμε ό,τι δεν αποδίδει
ενισχύουμε ό,τι πουλάει
Παράδειγμα:
Ένα κατάστημα φωτιστικών γεμίζει με φωτιστικά.
Όχι με λάμπες, καλώδια και άσχετα προϊόντα που ρίχνουν το conversion.
Το XML δεν είναι απλώς τεχνικό αρχείο.
Είναι ο μηχανισμός που καθορίζει αν ένα e-shop θα πουλάει ή απλώς θα “φιλοξενεί προϊόντα”.
Από στατικό XML → σε προσαρμοσμένο κατάλογο
Η τεχνογνωσία πίσω από κάθε επιτυχημένο κατάστημα!
Στο e-franchising.gr δεν προσφέρουμε ένα ακόμα “πακέτο υπηρεσιών”.
Δημιουργούμε μια πλήρως λειτουργική υποδομή γύρω από την ανάπτυξη της επιχείρησής σου, είτε έχεις e-shop είτε ξεκινάς κατευθείαν σε marketplaces χωρίς κατάστημα.
Κλασικό Supplier XML
- Σταθερό περιεχόμενο
- Ό,τι διαθέτει ο προμηθευτής, ανεξαρτήτως brand ή στόχου
- Ίδια προϊόντα σε δεκάδες καταστήματα
- Καμία προσαρμογή στο κοινό ή στην κατηγορία
- Καμία εξέλιξη με βάση την απόδοση
Αποτέλεσμα:
Ο κατάλογος “κλειδώνει” σε μια μέση απόδοση 5%–15%
και δεν μπορεί να ξεφύγει από εκεί.
Dynamic XML του e-Franchising
- Σταθερό περιεχόμενο
- Ό,τι διαθέτει ο προμηθευτής, ανεξαρτήτως brand ή στόχου
- Ίδια προϊόντα σε δεκάδες καταστήματα
- Καμία προσαρμογή στο κοινό ή στην κατηγορία
- Καμία εξέλιξη με βάση την απόδοση
Αποτέλεσμα:
Ο κατάλογος “κλειδώνει” σε μια μέση απόδοση 5%–15%
και δεν μπορεί να ξεφύγει από εκεί.
Τι αλλάζει στην πράξη όταν το XML σχεδιάζεται σωστά
Όταν όλα τα e-shops δουλεύουν με τον ίδιο κατάλογο, το πρόβλημα δεν είναι η αγορά. Είναι ο εσωτερικός ανταγωνισμός.
Το e-Franchising.gr σχεδιάζει το XML έτσι ώστε κάθε κατάστημα να έχει διακριτό ρόλο, μοναδικό κατάλογο και ξεκάθαρη εμπορική κατεύθυνση.
Γιατί επενδύουμε στον κατάλογο (και όχι σε “ένα XML για όλους”)
Για αυτόν ακριβώς τον λόγο, επενδύουμε στρατηγικά στον ίδιο τον κατάλογο: έναν ιδιωτικό, εξελισσόμενο product pool που σήμερα ξεπερνά το 1.000.000 προϊόντα και συνεχώς εμπλουτίζεται με νέους προμηθευτές, κατηγορίες και εμπορικά δεδομένα.
Ο στόχος δεν είναι η ποσότητα. Είναι η δυνατότητα να συνθέτουμε διαφορετικούς καταλόγους για διαφορετικά e-shops, αποφεύγοντας τον εσωτερικό ανταγωνισμό και τους περιορισμούς ενός στατικού supplier XML.
Σημείωση: Ο κεντρικός κατάλογος παραμένει ιδιωτικός (NDA). Παρέχουμε όμως δομημένες επιλογές κατηγοριών και προμηθευτών, ώστε το XML να “κουμπώνει” στη στρατηγική του κάθε καταστήματος.
Αν είσαι προμηθευτής και θέλεις να ενταχθείς στο οικοσύστημα προϊόντων του e-Franchising.gr:
Θέλεις να δούμε πώς θα χτιζόταν το XML για το δικό σου κατάστημα;
Δεν μιλάμε για “μαγικές λύσεις” ή έτοιμες συνταγές.
Μιλάμε για πακέτο, κατηγορίες, προμηθευτές και πραγματικούς στόχους απόδοσης.
Σε αυτή τη συζήτηση:
βλέπουμε τι πουλάς (ή τι θέλεις να πουλήσεις)
πώς θα στηθεί ο κατάλογος για το brand σου
και αν το μοντέλο έχει νόημα πριν επενδύσεις χρόνο ή χρήμα